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这个县城就是河南的夏邑县，100多万人口的县城，30多万人做着和烟酒店相关的事情，10万人成了开烟酒店的老板。全国三百万家烟酒店的从业者中，不少人都会跟这个县城里的人有着千丝万缕的关系。 接下来，老郭花三分钟给你详细拆解一下夏邑人开烟酒店的生意经，不但要讲讲他们是如何赚钱的，也会给你深度剖析一下他们存在的问题。如果你是烟酒店的老板，老郭建议你一定要把这期视频收藏起来多看几遍。 先说成功的地方： 第一，传帮带的师徒制模式，据夏邑县那些开烟酒店老板们的说法，夏邑人开烟酒店源自于张福祥和张古标二人，他们早年来到郑州，在亲戚开的烟酒店里做学徒，学成之后自己创业。而这两位后来也带出了数以万计的徒子徒孙。亲戚带亲戚、朋友带朋友，开始学习的时候基本上都是包吃包住，边干活边学习。这种耳濡目染式的传帮带是夏邑人能够批量化地复制烟酒店老板的核心所在。 第二，调货机制，如果有了好的资源，在夏邑人内部的货物分配机制下，很快就能把一大批货消化掉。这样的分销能力在国内酒水行业里也算得上头份了。如果老乡之间缺了某种货，也能通过内部的调货机制迅速拿到货品。再比如你的烟酒店生意干不下去了，你的尾货也可以通过这样的方式分下去，让你的损失降到最低点。 第三，时势造英雄，80年代初期，夏邑人就已经开始进入烟酒店这个行业了。当时正好赶上了酒水行业的高速成长期，只要你能在那个行业里，就有机会赚得盆钵。也正是那个时期，这种专门销售烟酒的小店也开始盛行起来了。这也是老郭经常讲到的选择大于努力最好的体现吧。 以上是夏邑人做烟酒店生意值得学习的地方，但夏邑的烟酒店从业者也存在另外的两个问题： 首先是意识的问题，做生意和做事业、做品牌的逻辑是完全不一样的。这个县城里出了那么多的烟酒店老板，但为什么就没有出来一个全国性的烟酒店品牌呢？因为他们没有做品牌、做大商的意识，身边都是开一两家店的小老板，再多也就十家八家到头了。他们没有开大型品牌连锁的榜样，大家基本上也就选择了随遇而安。 第二是人才的问题，影响人才进入他们圈子最大的问题就是早期的制假售假的问题，这也是夏邑烟酒店老板们无法回避的问题。特别是在八九十年代，这也是烟酒店行业赚钱的公开秘密。正是因为如此，他们的圈子也就很难吸引到真正的高级人才了，这也是限制行业发展的最大障碍。造假售假的事情注定了只能是“自己人”才可以参与的。没有足够多优秀的人才参与进来，何谈发展壮大？正所谓成也萧何败也萧何。 老郭总个结—— 任何事情都是一样的，当年的长板或许就成了后期发展的短板了。与时俱进、创新永远是企业发展的王道，就好像今天的你要拥抱抖音一样，就是这样的道理。 老郭创办了一个烟酒店老板的社群，欢迎大家一起交流经验、共享资源。视频的结尾发个福利，给写评论的粉丝送两本我写的卖酒工具书——《烟酒店线上卖酒实操手册》和《中国白酒团购实操手册》。需要的去评论区回复999免费领取。 (责任编辑：admin) |