中东市场开卷，下沉市场如何“吃得香”? 而迪拜每个月有2400万支电子烟向阿联酋七国、阿富汗等这些地区分货，包括瓶装烟油市场上升也十分快，这市场的确很香。

如此一个全球分销中心，作为中国出海电子烟企业，如何在中东市场争夺一席之地？

目前来看，中东可以说是供应链或者特别是中小供应链电子烟分销最大的集散地，可以说非常适合中国中小型电子烟供应链必做的市场，前提就看怎么走出去！

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渠道分布

从迪拜龙城、迪拜湾下沉阿布扎比、沙迦、阿治曼、德拉，CVIC通过深入探访，将渠道关系、分货路径一些看法分享给大家。

迪拜是全球最大的货物贸易“中转场”，电子烟也是其一。

但迪拜的龙城并不是电子烟渠道的中心，更多需要从当地相对成熟的水烟、烟草系统去寻找渠道方向。

而CVIC通过走访中东发现，中东可以说是全球的“贸易中心”，当地商业发达，贸易氛围浓厚，同时其分货辐射不止于阿联酋等中东地区，还包括欧洲、南非、印度一些地区的辐射。

谈到当地电子烟渠道分布，这里谈四个地区。

阿布扎比，电子烟供应货源基本80%在迪拜龙城。当地终端偏向于零售商店、连锁店，但都是零售单居多。连锁店最大的有16家店，普通有4-5家店，大多是1-2家店，产品需求大多以销售大烟、小烟的大口数8000口为主。

沙迦、阿治曼30%比例电子烟跟中国的义乌拿货，但这两个地区单量比较多。比如有首单5K，或20k这些诉求。这里的电子烟货源不全部来自龙城，而龙城的产品也仅仅是这里品种的补充，这里的渠道有辐射阿联酋各个国家的能力。

迪拜龙城是电子烟中转贸易中心，分货主要辐射阿联酋七国为主。这里50多个电子烟商户，其中也只有四家二级代理，其他都是分销为主。而龙城这四家的幕后庄家才是真正的渠道主宰者。

同时在迪拜，中国出的货也只有10%在迪拜本土消耗，90%是分货到阿联酋、阿富汗、印度，甚至南非一些地区。

总体来看，中东的渠道关系网，真正大代理商不在龙城，他们的上面还有顶层进货的大进口商。大渠道分布在德拉和迪拜湾，由最早的阿拉伯人，后来的孟加拉人、巴基斯坦人掌握。这里的电子烟真正大渠道应该找水烟、烟草渠道开拓。没有这两种渠道，其他都只能说是散货而已！