我是在云南昆明做鲜花批发的小羽，全国最大的花卉市场，斗南花卉市场在我们这里，云南省80%以上的鲜切花和周边省份、周边国家的花卉入场交易。在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额，出口46个国家和地区，有全国10枝鲜切花7枝产自云南之说。斗南花卉市场每天有10000余人次进场交易，日上市鲜花66个大类，300多个品种，约400-600万枝，日成交额350-550万元，每天有280余吨鲜切花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家或地区。

如果你还在为鲜花到哪里进货，如何便捷进货减少成本开支，鲜花价格问题，鲜花物流发货等问题而烦恼，今天这篇文章将会让你明白，斗南鲜花报价进货、物流发货等等问题一目了然，如果你是在当地做了好多年的批发商可以直接略过，本文针对花店、新开花店、刚入行的批发商及小众鲜花批发商等，如果你想要在本地做鲜花批发也可以参考本篇文章。

在讲解本文之前先自我介绍一下，本人韦志羽，可以叫我小羽，也可以叫我羽哥；96年的草根创业者，从事了多年互联网行业和短视频自媒体，后转行投身于鲜花行业中，目前在斗南做鲜花批发和电商零售。我对鲜花行业没有十年二十年的经验，但我是年轻人，好学也挺上进，所以哪怕在斗南只有三四年的鲜花创业经历，也能对其道知一二，也凭借自己对互联网的了解，在此平台能够跟全国各地的批发商和花店进行交流。希望我的分享能够让你有所收获，大家也能成为鲜花时也是更好的合作伙伴。

对于鲜花货源问题，首先需要了解的就是，花价、进货、物流三大流程。对于多次有过批发经历的小伙伴来说，早已轻车熟路，都知道怎么一回事，只需要找一位靠谱的供应商合作，就完全ok，而对于首次进货的小伙伴来说，会担心花价、进货需要哪些花，又不懂玫瑰等级，不知道拿什么级别的花合适，也不知道对方给我发什么物流，怎么保证鲜花到货不会受损，或者受损后的赔付标准又是什么，一系列繁杂的问题。

鲜花价格：斗南的鲜花几乎是每天会有一些变动，但只需要适应斗南花价的涨幅，时间长了，什么时候掉价，什么时候涨价基本都会有一定的了解，比如节日必涨，遇到自然灾害导致鲜花减产也会必涨，母亲节一定是康乃馨百合粉玫瑰等涨价，情人节一定是红色系玫瑰涨价，涨价的时候我们有的花也是一定要进货的，毕竟情节人我在本地搞批发的，没有红玫瑰哪客户都跑光了，所以我们需要提前备货，而不是等到涨价了，节日快到了才备货，这个时候一定不好搞定，会存在好花呗人拿完了，价格高了，那么到手里的利润就少了，其次还质量得不到保证。

首次找供应商进货，很多人都是要先了解花价，然后在选择进货，也就是先让供应商把价格给你，你拿去这家对比一下那家对比一下，那家价格比较合适，在进行筛选，要不就是看看价格，再拿去本地批发商的手里对比价格。

类似上面这种情况，做了报价也没用，沟通都存在了问题。为了大家好做对比，我也做了一些鲜花的报价，然后也写清楚只是参考价，具体拿货也看数量，或者看要些什么样的花，很多人对ABC级别的玫瑰也没有概念，要看我A级的报价，去本地或别人手里的CD级做对比，这个我就吐血了，所以大家找供应商如此，我们找客户也是如此，只找合适的人信任我的人合作，做鲜花批发时间久了其实不缺客户，大家彼此信任，客户不会在费精神去别人那里进货，供应商也不会没良心的给客户乱发货，这样下来积攒几个老客户，大家生意长长久久。

还有一部分伙伴是上来就直接问，你是不是基地，要找基地的发货，是不是花农？在这里也澄清一下，虽然打着基地直发的名号，或者打着基地货的名号来的，也不是花农，花农种花是不往外面发货的，而且花农的花很单一，花农并不是斗南所有的鲜花品种，这样花种几颗，那样花种一点；斗南的鲜花分布在云南省及周边城市，例如云南晋宁、石林、玉溪、曲靖...等，而鲜花都会集中在斗南这个地方，所以供应商都会集中在斗南这个地方，最直接的一手货源是和收花的公司合作，或者与本地的花农合作，如果产量高，也会跟各地的大棚有合作，但是花价上面变动不会太大，每个供货商往外省发货，基本都一个样，最多也就是收费标准不一样，或者对待客户的态度不一样，比如也会有客户要B级，你发C级，那么他的利润上面就会高一些。

虽然鲜花集中在斗南，但很多花不进入市场就可以拿到，斗南是晚上开业，但凌晨、下午等时间都会有开市，在凌晨会有一些鲜花从基地拉上来，然后各大公司和供应商、花商就会去收花，下午拍卖市场进行交易；然而大部分人是三五扎花，或者这样一扎那样一扎，还要求要基地鲜花，或者一手货源，那就根本不可能的，你说要一扎玫瑰，难不成去拍市进行交易？要一扎百合，还得凌晨6点去早市收？要一扎草花，还得让花农大老远送过来？如果单个品种要的数量多，那可以给你做到基地一手货源，如果数量上不去，那也只能斗南晚上的市场采购，任何生意都是如此，你要一双鞋子，不可能跑到浙江温州去，要厂家给你批发价，你还要讲价，说太贵了，拼DD都才卖几十块，你这都厂家了就不能几块钱批发给我吗？

斗南鲜花的价格其实很透明了，谁的手里还没几个报价的备胎，谁的手里还没几个做价格对比的供应商呢？互联网这么发达，随便都能了解到大概的一些花价，但是同样品质的花也有不同品质的价格，虽然你有报价，但是到手里的花市怎么样的，你也见不到，供应商也不会被淘汰，因为都需要有人帮你把控价格，把控品质！可以说斗南鲜花行业，从以前的打价格战到现在是以服务为主的一个行业进步。你价格低我也不会往你这拿货，因为我要的是品质，我要的是服务和有保障的售后。

有部分花店和批发商的也会来斗南了解行情，很多次有客户过来我这里，我都会带他们直接去市场了解价格，带她们逛一逛斗南花卉市场，我不怕让他们知道这边的价格，因为每天的花价不一样，而且这里的花水也挺深的，像玫瑰区的彩玫，同样级别的花，有人卖30，有人卖28，有人卖20，而拍卖市场的价格也不是谁说了算，是你拍了多少就是多少价，永远没有一个标准的价格。不来斗南都知道斗南的花很便宜，来到斗南逛一圈，真正了解之后，就不是便宜和贵的问题了，除非你只是单纯来逛一逛花市。

发货的问题也是每个地区，和进货的数量重量都有关系，目前大件发物流，每个地区的物流公司都不一样，都有地区物流需要称重，有的按件计费，有的是航空，有的是冷链，我们会根据你的拿货情况和地区为你选择性价比好的方式发货。欢迎大家来云南旅游，顺便考察一下花卉市场行情，可以随时来斗南找我，我是一个乐于分享、乐于交朋友的一个人。