会送朋友，多少钱？

1989年出生的金敬梅，是重庆一位年轻清新的美女。毕业几年后，他辞职开始了自己的事业。

她是个地地道道的美食家。她喜欢在卖零食之前先在朋友圈分享食物。总的来说，她推荐的东西对她的朋友来说很好吃。

从微信的32个粉丝和微博的600个粉丝开始，我用微信卖妈妈做的辣味零食，用“买家秀”“品牌性格”“吸引了近3000个微信粉丝，月入20万。”等“怪招”

一开始，金敬美主要卖两种产品，“冷牛肉”和“冷兔子”。后来她请妈妈和阿姨一起学习，把重庆的辣味和“冷食”工艺结合起来，开发出麻辣泥鳅、鸭舌、牛肉，被命名为“冠军”系列，销售自主品牌。

他们现在每天都会按照订单来做，当天就卖完了，制作方会戴上手套、帽子和口罩，保证制作过程中的卫生。

一开始她会在微博发布产品信息。后来她发现微信越来越受关注，于是干脆把营销的位置转到了微信，研究发布营销信息的时间和频率。

她发现在早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发朋友圈的效果最好,一天最多有6篇文章，其中营销只占2篇，其余都是日常生活的内容。

通过微信朋友圈卖货，吸引了近3000名微信粉丝，月收入20万。她总结了三条在朋友圈卖货的经验：

1、“买家秀”顾客帮忙做推广，买家把她带着产品的照片发到朋友圈，然后她截图发到自己的微信上。在发出每一个买家的秀时，她都会附带一个评论。只要一个买家这样做，其他人就会效仿。

买方展示

她还将对“买家秀”进行编号，该节目现在有100多个号码。买家也可以自行选择“买家秀”的数量。“这些照片在微博和朋友圈迅速传播，很快就以自己的品牌出名。

2、“三不”原则树“品牌性格”三大原则，即不打折、不送货、不自取,一直坚持不因为产品利润薄而打折，但她们是弱女子，没车可执行

te-entity-word" data-gid="5344396" qid="6546359806322578701">同城配送，所以便选择了以“快递”的方式寄送，这样顾客足不出户，也能收到产品。

这个三不原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

3、贴心服务，和顾客成为朋友

每次给买家寄货时，她都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认——“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。

此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等。“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。

后来，她还在附近租了一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。线上线下结合，进行全面的营销和传播。

从这个案例中，我们可以总结出2点：

① 想卖货，必须要摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，互联网的传播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。

② 当微信营销到饱和程度时，需避免过度营销，此时应该推出新产品，刺激大家的消费欲望，同时线上、线下应结合起来，进行营销和传播。

最后给大家说一个发朋友圈的1621法则：

△朋友圈1621法则

如果你也想通过朋友圈卖爆产品，朋友圈的内容必须经过用心的规划，才能获得事半功倍的效果。

比如案例中的金晶妹，每天发布的朋友圈内容中，只有2条是产品文案，其他的都是自己的日常生活。

为什么别人愿意在朋友圈买你的产品？因为信任。没有了信任，你发什么都是白费功夫。

卖货的朋友圈应该涵盖这5大类的内容：生活圈、思想圈、产品圈、案例圈、见证圈。

你要打造一个别人可信任的形象，客户才会信任你，选择为你买单。

案例分享到这里，如果你对朋友圈卖货感兴趣，可以关注我，私信跟我交流。

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