做烟草批发起家的郭桂和在印尼被称为“烟神”，凭借着独到的眼光和超凡毅力，郭桂和一手打造了改变印尼旧有格局的阿尔法连锁超市和慈育教育体系。外界将他及他的事业体评价为是印尼经济社会发展中“跳动的脉搏”。

他说

人们总是批评迷你超市妨碍了传统市场的发展，其实正是迷你超市鞭策了传统市场提高服务质量。

——郭桂和

在2016年福布斯公布的印尼亿万富豪榜单中，66岁的“烟神”郭桂和以13亿美元的个人净资产排名第14位。他一手创办的阿尔法超市（Alfamart）不仅打破了传统零售业的封闭与落后，更以8000多家便利店的庞大实体规模大幅提升了印尼经济快速发展的步伐。

商界之外，郭桂和还以全新的慈育理念为曾经发展滞后的印尼教育业注入新的活力，打造了从幼儿园到大学的完整教育体系。提起这位印尼“百货业”巨子，当地人没有不知道的，但由于郭桂和为人低调，真正了解他的人少之又少。

小杂货店里藏着大商机

郭桂和1950年出生在雅加达，是白手起家的第二代印尼华人，他父母都是广东客家人，祖籍广东大埔，在印尼徒手奋斗，靠着一家小杂货店勤俭持家养育着十个孩子，郭桂和排行第六。

家里早期的生活是艰辛的。不满10岁的时候，郭桂和就已经开始利用课余时间帮助父母打理家中的小杂货店，16岁刚刚升入雅加达巴城中学读高一时，由于印尼国内政治形势突变，他所在的学校被迫封闭，郭桂和就此失学，正值青春年少的他从此只得揣着一纸初中文凭进入社会闯荡。

起初，郭桂和跟朋友合伙承包收音机组装工作，但这份工作收入并不稳定，最终不得不回家继承父母的杂货店生意。他家的店铺位于雅加达传统市场Pasar Arjuna，规模不大，只有170平米，主要经营各种日用品小百货，其中，在印尼市场走俏的香烟只占20%，郭桂和眼光独到地从这个数字中看到了商机。当时，印尼的香烟产量不大，厂家也很少，批发商更是屈指可数，郭桂和看准了这个巨大商机，决定将杂货店转型为烟草批发店，这一决定让他紧紧抓住了机遇，为日后的零售王国打下基础。

为了扩大规模，郭桂和努力跟下游零售烟商建立起良好的合作关系，凭借着诚信可靠和价格上的优势，他很快获得了客户的信任，生意做得红红火火，渐渐成为了印尼首屈一指的烟草批发商。

就在烟草事业稳步发展的时候，1975年的一场大火将他辛苦经营起来的商店无情吞噬，郭桂和损失惨重，还为此背负了一身的外债。但郭桂和并未因此一蹶不振，反而坚信烟草生意是“越烧越旺”，于是他从零开始，只用了一年时间，他的香烟批发店就东山再起，而且生意越做越大。到了1987年，郭桂和已经拥有了15家店铺，成为当时印尼名牌香烟“盐仓”的最大批发商，并且代理了万宝路卷烟在印尼40%的销量，更因业绩突出曾受邀前往美国万宝路总公司参观访问。

反收购跻身亿万富豪行列

郭桂和的崛起引起了印尼知名富豪、三宝麟集团总裁林天喜的注意。当时，林天喜的公司是印尼最大的丁香和卷烟制造商之一。1986年12月底，林天喜找到郭桂和，这次会面成为郭桂和商业帝国的一个重大转折。

两人达成合作协议，共同投资20亿印尼盾开设了阿尔法烟草批发连锁店。由于资金和人工有限，郭桂和亲自上阵，与员工共同熬夜备战，全力为新店开张做准备。并且在他的带动下，批发店在原先的15家店铺的基础上不断扩充，发展十分迅速；同时，郭桂和成功地将林天喜的三宝麟品牌从原来的中游品牌提升到了一流，在印尼烟草市场占有率排名前列，郭桂和也因此在业内被冠以“烟神”称号。

突出的能力和骄人的业绩，让郭桂和在1990年被任命为三宝麟集团销售总监，从而开启了事业的另一篇章。与林天喜的这次商业合作取得了巨大成功，并激励两人决定成立一个折扣超市品牌。1994年，两人合作在雅加达开了第一家阿尔法便利店，目标客户定位在印尼中低收入阶层。

郭桂和有志将阿尔法打造成印尼一流的零售超市品牌，他为此不遗余力。不可避免的，阿尔法在发展的过程中也曾遭遇到各种各样的阻碍和危机，但郭桂和都凭着惊人的耐心与坚持将这些困难逐一化解。

与林天喜的合作关系一直持续到2005年。当时，林天喜以逾50亿美元的价格向菲利普·莫里斯公司出售他的烟草公司及附属企业，包括其公司所持有的阿尔法超市70%的股份，而菲利普·莫里斯对零售业丝毫不感兴趣，因此乐得将阿尔法超市的股份卖给了郭桂和及一家上市公司北星。2010年，郭桂和收购了北星公司，获得了阿尔法超市65%的股份。事实证明这是个非常明智的举动，这家股票成交量很小的零售商，其股价在郭桂和接手后的3年内上涨了3倍，从而助郭桂和成功跻身全球亿万富豪行列，更在2012年首度登上印尼40大富豪榜，当时的身家高达14亿美元。

“最佳CEO”打造零售王国

阿尔法经营理念的成功，令郭桂和在2003年被评为印尼年度最佳CEO；同年，他还因勇于创新、富有决策、成就卓越而荣获誉满全球的国际商界大奖“安永印尼服务产业企业家奖”。阿尔法零售店进入21世纪以来所取得的成绩也有目共睹，截止到2014年，阿尔法在印尼各大城市已开设了8000多家分店，有员工近7万人，年销售额近15亿美元。

2011年，郭桂和开始做社区业务，开发了规模比阿尔法超市更小一些的小型便利店，称为“AlfaExpress”，此外还有大型的连锁超市“Alfamidi”，如何区分三者的不同，主要就是看所售货品的种类数量，比如Alfamart所售卖的货品约在4000种左右，AlfaExpress的货品是2550种，而Alfamidi则多达8000余种。2012年，阿尔法集团进一步拓展，取得了来自日本的便利店全球连锁品牌罗森的特许经营权，正式在印尼开设罗森便利店，目前已在雅加达各地开了70多家分店。

几年前，郭桂和就将阿尔法的业务运营全权交给了他的5个子女来打理，他本人则全新起航，准备在印尼做一个健康茶饮品牌连锁实体。这个项目将由郭桂和执掌的Sigmantara公司运营，目前，Sigmantara已同日本的三菱公司和泰国最大的茶饮企业壹集团达成合作协议，三方共同投资在印尼开辟绿茶市场。

沉浮起落的创业发家史，让郭桂和充分发挥出优秀企业领袖的风范。他认为，只有做到开拓创新提高质量、协调沟通各抒己见、鼓励推动重视人才、以身作则纪律严明，才能称得上一个合格的企业领袖。这一切也正如郭桂和自己的感慨所言：人若有了梦想，就等于有了方向和源源不绝的推动力，激发你努力奋斗，昂首阔步朝目标迈进。

投身教育让每个娃都有学上

刚念完初中就失去继续上学的机会，这成为郭桂和毕生最大的一个遗憾。事业有成后，他立下宏愿，要尽己所能为印尼的教育事业做贡献，让所有孩子都能有学上，有书读，享有受教育的权利。为了这个心愿，郭桂和早在30多年前就开始投身教育业。

1984年，郭桂和开办了一家电脑补习班，次年，他正式创办慈育学校，随后形成从幼儿园、小学、中学到大学的一套完整的慈育教育体系。他将自己所创办的教育集团取名为“慈育”，是为了纪念于1979年逝世的母亲的养育之恩。更为难得的是，郭桂和在办学过程中勇于冲破传统教育的桎梏，大胆探索，创造自我，形成了独树一帜的教育思想。他还亲自设计了《慈育学校整体规划》，不仅为慈育学校描绘了一幅宏伟辉煌的蓝图，也为印尼的基础教育注入鲜活的生命力。

在教育事业这条路上，郭桂和一直坚守印尼的教育原则，忠实地践行印尼国家的教育方针，大刀阔斧地在慈育学校搞教学实验。慈育的价值，不仅仅是办了一所好学校，而是对印尼基础教育进行了一次开创性的实验，也为印尼基础教育改革探索提供了全新的借鉴方向。郭桂和办学，开放地吸收传统教育和西方发达国家基础教育之长，不断探索印尼大学、中、小学优质教育的最佳模式。

如今，慈育的办学理念、办学目标和办学特色已得到充分的印证，它并非单纯的升学应试，也不是西方的自由发展，而是扎扎实实为学生的一生发展打好坚实基础。从创办慈育学校开始，郭桂和一直心系教育，情系教育，成为根植印尼沃土的民办教育家，以一己之力带动了印尼教育事业的发展。（云南信息报 记者褚昆雅编译整理）