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作者|猫哥

来源|大猫财经

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福建莆田的假鞋全国闻名 ， 逼真到很多行家也认不出来 ， 还有“让中国人穿得起名牌”的口号 。

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段子不是说了吗？如果穿一段时间 ， 发现开胶的是真鞋 ， 不开胶的是莆田的 ， 这可是造假超越正品的典范 。

不过 ， 距离莆田300公里的一个小县城 ， 曾经让莆田自认小弟 ， 甘拜下风 。

“除非烟草局的来 ， 不然根本看不出来 。 ”

“云霄假烟是游走于19家中烟公司之外的第20家中烟 。 ”

没错 ， 这就是曾以造假烟闻名的云霄 ， 这里的男女老少基本都会做烟 ， 那时候每到销售旺季 ， 当地的学校甚至会提前放学让孩子回家去帮着包烟 。

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有云霄的网友说 ， 当地的工人把烟装进盒子时 ， 一把抓起来就是20 ， 一根不多一根不少 ， 像油穿铜钱孔的卖油郎一样熟练 。

这里的假烟一度承包了中国95%的假烟市场 ， 产品质量一流 ， 包装设计逼得正品烟厂们怀疑人生 ， 反过来抄袭云霄假烟 。

这还不算 ， 云霄的假烟还走出国门 ， 占领全球香烟市场 。

究竟为什么云霄选择假烟作为产业？为什么造假水平如此高？

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其实 ， 云霄做烟是有历史渊源的 。

这里很早就有制烟的历史 ， 解放前就已经是福建知名的造烟地 。

当地有张合成、华星、华美、广福、达丰、大同等七家卷烟厂 ， 从业人员超过900人 ， 家家户户都有手工卷烟机 。

1952年7月 ， 云霄县派员接管华美卷烟厂 ， 成立了国营的云霄卷烟厂 ， 后更名为云霄卷烟厂 ， 由县财粮科主管 ， 出产英雄、航空、爱国牌香烟 ， 年产量700箱 。 但这些产品销路很差 ， 这个厂在1953年10月就停办 。

1970年冬 ， 福建轻工厅再次批准成立地方国营云霄卷烟厂 ， 当时利用解放前遗留下来的两台小型卷烟机 ， 开始生产漳江、向东等牌号卷烟 ， 并兼营烟丝和烟纸贴 。 成为当时福建省内三家计划内烟厂之一 。

到了1990年 ， 这里生产的云福牌香烟还一度被评为福建档次最高的烤烟型香烟 ， 挤进了中国500家最大工业企业 。

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不过 ， 到了第九个五年计划期间 ， 卷烟工业企业加快了组织结构调整步伐 ， 国家烟草专卖局要求关停小烟厂 。

1998年 ， 云霄烟厂停止生产 ， 被龙岩卷烟厂兼并 。

从此 ， 云霄当地再无卷烟厂 。

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厂子是关了 ， 但当地老百姓早就盯上了这个大产业 。

1992年 ， 云霄云陵镇下坂村几户农民买回一台“新中华”卷烟机 ， 开始生产假烟 ， “鸟枪换大炮” 。

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机械化就意味着规模化 ， 从此村民们走上了生产假冒名牌香烟之路 。

最开始的时候 ， 造假水平还是比较拙劣的 。

先是模仿真烟的款式 ， 用合成纸混合次等烟叶 ， 经过化学调香加工 ， 冒充原厂烟丝 。

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（左一为假左二为仿左三为真）

但是这样的假烟质量很差 ， 烟丝里的硫磺直接进入呼吸系统 ， 对身体的危害很大 ， 买烟的人一抽 ， 就知道是劣质产品 ， 这样的生意做不久 。

而且 ， 这种制作方式比真烟还多了一道程序 ， 成本还更高了 ， 根本挣不了大钱 。

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于是 ， 产品迭代开始了 ， 云霄烟开始尝试另一种方式——嫁接 。 买来低价烟 ， 将烟嘴去除 ， 将高价烟的烟嘴嫁接到低价烟上 ， 以次充好 。

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为了更真 ， 很多烟嘴都是国外进口的 。

这只是第一步 ， 后来他们对于烟的品质要求越来越高 。 据一位被抓获的假烟销售者供述：

云霄的假烟生产商十分注重产品质量 ， 对真品的仿冒精益求精 。

【占据全国95%市场，一年出货4000亿支，十八线小城的假烟帝国】“他们有自己的配方师和一整套仿冒不同品牌香烟的办法 。 ”为了提高假冒香烟的仿真度 ， 假烟生产厂家根据自己对真品的研究 ， 先生产一批某个品牌的香烟 。 在一定范围内销售后 ， 收集吸烟者对口感、香味等多项指标的反馈 。 然后调整配方 ， 多次反复 ， 最终将某一品牌香烟的配方固定下来 。

通过这些办法 ， 云霄人造出了各种品牌的高仿 。

然后 ， 他们就考虑怎么能卖得更好 ， 各种招数无所不用 。

当地人想出的第一招是——限量版 。

直接将市场上的真烟买回来 ， 换成铁盒包装 ， 然后宣称 ， 这是礼盒限量版 ， 同样的东西 ， 换个包装就翻几倍 ， 从原来的800块涨到3000块 。

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接着是第二招——精装版 。

浙江的牙医周先生在长沙出差时 ， 在一家四星酒店的大堂里买了一包软蓝芙蓉王 ， 被人提醒才知道 ， 这家柜台里的烟都是假烟 。

这事儿令周先生感到震惊 ， 明明这包软蓝的包装更考究 ， 网格里还加了金线 ， 居然是假的 ， 真舍得下血本啊！

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除了优化外包装 ， 云霄假烟还“丧病”地优化起了内包装 。

华子赫赫有名 ， 但是中华珍品 ， 你听说过吗？

不用疑惑 ， 那是一款彻头彻尾的假烟 。

设计的时候他们考虑到 ， 一包烟拆封后从第一支抽到最后一支有间隔差 ， 不同的干湿环境对品吸有干扰 ， 于是为每支烟都覆了保护膜 。

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这细致 ， 这周到 ， 绝无仅有 。

还有长久都是红色的玉溪烟 ， 云霄人本着自古红蓝出CP的原则 ， 增加了一个蓝色包装 ， 比红色靓丽 ， 大有超越原版之势：

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连玉溪自己厂里的师傅们都承认这个包装比老包装要好看 。

还有上海烟草的牡丹 ， 原本没有蓝色 ， 云霄人先设计出了深蓝色的假牡丹 ， 卖得特别好 ， 后来销量太好 ， 上海烟草看不下去 ， 也整出了类似的包装：

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（左边假的 ， 右边真的）

一个中烟公司的销区经理说 ， “我们有时候开玩笑 ， 应该从云霄挖几个设计师来……”

另外 ， 云霄通过从德国进口烟机 ， 首先推出了中华细烟 ， 销量特别好 ， 三年后正版细烟才面世 。

就连当今市场营销最难的课题之一 ， 俘获年轻人的芳心 ， 云霄假烟也攻克了——兔斯基款“寂寞牌香烟” 。

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这样时尚的外观设计 ， 很符合年轻人审美 ， 寂寞牌香烟得以一炮走红 。

反观正规烟厂推出的针对“8090”后的新烟 ， 完全不能激发出年轻人的认同感 。 甚至有90后觉得以往的国产烟盒外观老土 ， “拿着都嫌丢人” 。

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云霄假烟的厉害之处还在于集团化运作模式 。

这里的内部分工相当明确 ， 有订单采集、组织生产、分区打码、配货运输、中间分销、终端销售等流程 。 运营实施以销定产 ， 分销商有自己的销售网络 ， 根据需求量下单；生产商接单后开始生产 ， 将成品假烟交给配送商；配送商负责将货物送达分销商；分销商接到货物以后 ， 将钱汇至生产商账户 。

生产、配送、运输和分销 ， 都有自己的网络和利润分配机制 。 供货网络也很全 ， 把整个中国分为西北、东北、华北、华中、华东、西南等几大区域 ， 每个区域都有固定的负责人 ， 区域之间不允许串货 。

云霄烟光打国内市场还不满足 ， 开始打起了海外的主意 。 本来福建就有大量村民远赴欧美打工经商 ， 把东西运出去显然是小事儿 ， 于是欧美、中东、非洲市场很快就被云霄烟占领：

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其中 ， 云霄的万宝路香烟由于逼真程度极高 ， 迅速“占领”了美国市场 。

云霄每年可以出4000亿支香烟 ， 生产一包万宝路的成本是20美分 ， 一个集装箱可以装50万包烟 ， 成本10万美元 ， 到了美国后可以卖到200万美元 。 最终流向零售市场 ， 它的价值就变成了500万美元 。 据说在纽约 ， 60%以上的香烟都是走私烟 。

做到这个水平 ， 云霄人民的自信心也爆满 ， 隔着屏幕都能感觉的宣传文案的霸气：

“我们是自行生产 ， 要求什么香烟我们就做什么香烟 ， 客户到我们地方上来合作有安全保证 ， 真正不是供销商而是生产厂家 ， 长期生产外烟货柜 ， 各个国家的都能运到 。 承接定做生产国内外任何一种品牌香烟 ， 可以另行开版生产客户要求的任何香烟负责包运海关出口 ， 拥有大量的假烟加工工厂 ， 真正的厂家现做 。 ”

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云霄烟发展迅速 ， 警方也一直没有闲着 ， 云霄人民就跟警察叔叔玩起了猫捉老鼠 。

一开始 ， 云霄人在自家灶台、猪圈内进行生产：

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很快就被查了 ， 连藏在干草垛里面的烟丝也全部扒出来 。

于是他们开始转移阵地到深山老林里 ， 并且利用当地的矿道进行生产 ， 或者在山里挖洞进行生产 ， 就如抗日战争时期的地道战一样 。 当然 ， 最后又被一一围捕 。

到了后来 ， 村民们干脆又回到了自己的家中 ， 不怕被查吗？

他们购买了高科技设备 ， 将家里的屋子隔出来 ， 利用液压技术 ， 遥控移动整面墙壁 ， 升降地面 ， 有一家约30平方米的屋子 ， 地面竟然可以整体升降 ， 宛如歌星演唱会的升降舞台 。

这真是 ， 将电影里面的剧情搬到了现实中 ， 进一步提高了执法的难度 。

这样的操作依旧躲不过追捕 ， 云霄人还被推掉了不少房子 ， 造价高免不了心疼钱 ， 他们又想出了新招——游击战 ， 直接把生产车间搬到了卡车车厢内：

四川某地订购了10箱（250条为一箱）芙蓉王 ， 造假者从接到订单便开始操作 ， 先准备好所需原料 ， 开一辆8轮大货车 ， 出了云霄县便一边赶路一边造假 ， 到了目的地直接交货 。 这辆制假车不是一匹孤狼 ， 有车队掩护 ， 先导车发现前方有执法检查 ， 后面的造假车便停下 ， 等稽查者撤了再通过 。 作案者流动性极强 。

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根据被抓的造假者交代 ， 外地车、外地人一到云霄县收费站 ， 就有人通风报信 ， 假烟生产窝点随即开始收拾货物准备转移 。

贩运假烟的司机也被告知 ， 如果在福建境内被警察查扣 ， 不要开车门下车 ， 打个电话 ， 保证10分钟内就能"摆平" ， 开车走人 。

据统计 ， 从1999年1月至2014年底 ， 云霄县共出动228143人次 ， 组织1156次大规模集中查处行动 ， 共查获大型制假机械612套 ， 原辅材料、成品、半成品25987件 ， 总案值19079万元 。

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但是 ， 造假烟的利润实在是太丰厚 ， 云霄县出来的大学生如果找工作上班 ， 每月只有几千块的工资 ， 村里的同龄人却可以靠假烟年入百万甚至千万 ， 所以云霄人就算被捕 ， 出狱后还是会加入造假的队伍 。

目前 ， 云霄假烟规模小了很多 ， 但还是没有绝迹 。

百度一下云霄烟 ， 更是能搜到各种宣传贴:

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还有很多云霄香烟贸易公司 ， 他们在官网介绍中堂而皇之写着“仿真香烟”、“激光防伪”、“包装和口味都以假乱真” ， 一条龙到“还负责运输和货柜海关清关” 。

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不过 ， 联系他们可不容易：

据一名被捕假烟销售商杨某回忆 ， 他和假烟生产商方某见面谈生意 ， 地点约定在福建省云霄县一个宾馆 。 杨某到云霄县以后 ， 方某又说要在广州见面 。 杨某赶到广州后 ， 方某打电话称 ， 见面地点改在东莞的一个镇上 。 随后 ， 方某又将见面地点改在一个山坡上 。 杨某一路赶到上山路口 ， 方某确定没有人跟踪后 ， 才派人骑了一辆摩托车把杨某接上山 。

还是做点正经生意比较好 。